La LEY DE LA CATEGORIA._Si usted no ha logrado entrar primero en la mente del consumidor, no se desanime. Encuentre una categoría en la que pueda ser el primero. No es tan difícil como puede parecer. Si usted no puede ser el primero en una categoría CREE UNA NUEVA CATEOGRIA DONDE PUEDA SERLO. Son difíciles las leyes del marketin? NO, SON sencillas, solo hay que hacerlas funcionar, ponerlas en práctica es algo más complejo. A veces se puede convertir un producto del montón en un GANADOR, inventando una categoría. Hay muchas formas distintas de ser el primero. Dell pudo introducirse en el populoso mundo de los ordenadores siendo el primero en vender ordenadores POR TELEFONO. Olvide la marca, o mejor dicho, piense en categorías para ellas. Los clientes potenciales se ponen a la defensiva al hablarles de marcas, recuerde que estos, tienen la mente ABIERTA al hablar de categorías. Todos se interesan en lo que es nuevo,..
